Парадигма Дмитрия Потапенко

Недавно нашел в интернете статью про российского миллионера - Дмитрия Потапенко. Жесткий, прямолинейный,умный и трудолюбивый предприниматель. Отрывок из статьи ниже: 
Про цель жизни

Большая цель жизни – сдохнуть. Цель – это точка. По формальным признакам цель в жизни не может быть установлена. Мы живем для процесса. Если рассматривать наш биологический вид с какого-то верхнего уровня – существование человечества бессмысленно. Оно должно быть уничтожено. Мы создаем кучу {отходов}, строим здания и извращаем природу, и природе ничего не даем – нас никто не поглощает. При этом мы утверждаем, что у нас есть некий разум, что под большим вопросом: с какого перепугу мы решили, что у нас есть разум?.. Меня прет от жизни. Для меня не существует ни прошлого, ни будущего – для меня существует настоящее. А цели я ставлю для бизнеса: ко мне это не имеет отношения.

Меня от денег не прет.

Вопрос: «Если не прет бабло, тогда что прет?..»

Ответ: «Жизнь. Ты все время что-то делаешь, а жизнь – это действие».

Просто работа

Я не родился с золотой ложкой, просто уже в третьем классе меня задерживала милиция за фарцовку жвачкой.

Волшебной пилюли нет. Ее нет, не было и не будет. Говорить, что трах-тибедох, и что-то начнет происходить – этого не будет. Каждый день надо работать с клиентом и наращивать потенциал.

Я бизнесом занимаюсь, потому что, а что еще делать? Вот, физически?.. На море меня хватает на три дня. После этого я начинаю убирать пляж, а на меня смотрит прислуга большими глазами: «Пацан приехал отдыхать, и бассейн чистит». Ну, они уже привыкли: это больной, с него взять нечего…

Я не могу уехать в Санкт-Петербург или другой город России, кроме Москвы. Здесь все бегают: я бегаю. У меня сегодня было 8 встреч – это стандартный режим. Я от Вас сейчас уеду, а в 5 утра улечу в Казань. Это для меня норма. А если я приеду туда, я расплывусь в желе и сдохну. Я не в состоянии так жить.

Я никогда не сижу в офисе, я всегда езжу по своим магазинам и ресторанам. На метро. Можно, конечно, чисто приколоться, ехать на машине туда два с половиной часа, а потом обратно два с половиной часа… но тогда я не предприниматель, а лох чилийский. К своему времени надо с уважением относиться.

Вопрос: «Получается, что вы очень много работаете. Вы спите всего 6 часов, а остальное время работаете. А как вы восстанавливаетесь?..»

Ответ: «Я не напрягаюсь. Работа – это удовольствие. Для меня понятие побалбесничать отсутствует – не интересно. Ну, я 3-4 раза в неделю хожу в спортзал. Но какой это нахрен отдых, когда я там пробегаю 8-10 км., делаю 54 подтягивания, делаю 200 упражнений на пресс… Это тоже работа. Если это развлечение, тогда с тем же успехом я могу сказать, что я развлекаюсь на работе. Мужчина рожден для работы. Это его основное предназначение. Когда он появляется на свет – он обязан завоевывать какие-то пространства. А иначе он нахрен не нужен».

Копируйте!

Магии не будет – надо уметь копировать.

Мы все время пытаемся что-то изобретать вместо того чтобы просто копировать.

В каждой компании работает масса недовольных придурков, которые тебе просто за обещание золотых гор, выдадут все. На персонале много компаний построено: бизнес-процессы не отлажены и все рассчитано на людей. А должно быть рассчитано на технологии. Поэтому у людей есть возможность болтать.

Вопрос: «У кого вы учитесь?..»

Ответ: «Ворую информацию по рынку, смотрю за другими компаниями. В первую очередь смотрю на ошибки. Они мне нравятся больше, чем успехи – они показательнее. Как и в спорте – хороший проигрыш лучше плохого выигрыша.

У меня достаточное количество проигрышных проектов, и я ими горжусь. Мы совершаем ошибки, чтобы на них научиться, и эти ошибки надо доводить до логического конца, а потом анализировать, где вы ошиблись. Это большая работа».

Бизнес

Если через год ваша компания не выросла, по крайней мере, вдвое, хотя бы по количеству сотрудников, я далеко не уверен, что вам стоит продолжать бизнес. Ребята, это должно расти. Если вы бизнес делаете для того, чтобы показать, что у вас большая – это нахер не нужно ни вам, ни России. Мы делаем бизнес, чтобы он рос, чтобы росло количество клиентов, причем росло галопирующими темпами. Чтобы маленький бизнес переходил в средний и в большой.

Этапы бизнеса. Первые полтора года, если ты выжил – уже хорошо. Следующий этап, месяцев 28, это когда ты должен перевалить некую среднюю точку, то есть, твой бизнес должен вырасти хотя бы на 300%. Если не растет, скорее всего, что-то не то делаешь. Надо возвращаться на точку ноль и делать все заново. Следующий этап, 3 с половиной года, месяцев 40, это когда бизнес должен от начала вырасти раз в 5, и это уже какой-то средний бизнес. После этого он может подрастать под большой. Эти 3-4 этапа есть стандартно, сколько я бизнесов проходил.

Вот эти разговоры о том, где достать бабла… рябят, так бабла как грязи.

Главный враг бизнеса

Главный враг – в зеркале. Вот эти разговоры о том, что государство мешает, да государство есть, но на том уровне, когда оборот не достигает миллиона долларов в месяц – какое там государство?? В лучшем случае, ваш враг – участковый.

Уж точно не {милиционеры} для вас основная проблема, и не проверки.

На вас начнут обращать внимание не от оборота, а когда вы начнете переходить дорогу государственному бизнесу.

Налоги у нас вполне нормальные, дело не в налогах.

Основной враг – ты сам. Другого врага нету никогда. Когда рассказывается, что что-то там мне мешает – лох ты. Все, больше нету лоха.

Политика и демократия

Нет никаких партий – ни КПРФ, ни ЛДПР… Есть только одна партия – партия бабла. Во всех странах мира все определяет только бабло. Это касаемо политики.

Во всем мире власть формируется крупным бизнесом, который между собой конкурирует. Почему возникает демократия, она возникает не «трах-тибедох» и волшебная палочка. Есть конкурирующие промышленные группы, которые ставят своего президента, своего вице-президента. Это норма. Никакой народ никакую власть никогда не выбирает. Не надо тешить себя иллюзиями.

Коррупция движет этим государством. Не будет коррупции – всё встанет.

Во всех странах мира все управляется либо деньгами, либо штыками, никакого народа не существует. Это иллюзии.

Все эти арабские революции – это не какое-то недовольство народа, все это херня и грязные инсинуации. Сейчас если оттуда, упаси бог, скинут Каддафи, а шансы довольно высоки, это будет второй Афганистан. И это будет выгодно всем: не надо говорить про США. В первую очередь это выгодно Франции и Италии.

Мотивация персонала

«Людям, чтобы они работали, нужны деньги» – нихера подобного! Людям, чтобы они работали, нужен пинок. Так что в плане мотивационных схем, ничего сказать не могу. Не в деньгах счастье и не в их количестве.

Основная проблема – мы не хотим нихера делать, нам надо волшебную пилюлю.

Я методически отстреливаю людей – это моя основная функция. У меня очень мало людей работает: насколько это возможно, мало.

Людей мотивирует только две вещи: на 30% зарплата, а на 70% - страх ее потерять. Как только человек знает, что он может потерять зарплату, он начинает работать. Он должен постоянно знать, что сзади стоит еще 10 человек, которые сядут на его место. Безработица – лучший мотиватор.

Думающий сотрудник – самая большая опасность, потому что это сотрудник, который может дублировать твой бизнес.

Весь маркетинг

Весь маркетинг, все приемы продаж прописаны в известном фильме «Место встречи изменить нельзя».

Шесть правил Глеба Жеглова.

Так, правило первое – запоминай, повторять не стану. Затверди как строевой устав. Разговаривая с людьми, всегда улыбайся. Понял? Люди это любят. Оперативник, который не умеет влезть в душу к свидетелю, зря получает рабочую карточку. Запомнил?

Правило второе – будь к человеку внимательным, и старайся подвинуть к разговору о нем самом. А как это сделать?..

А вот для этого существует третье правило. Найди тему, которая ему интересна.

Правило четвертое – проявляй к человеку искренний интерес. Вникни в него, разузнай, чем он живет. Это, конечно, трудно. В общем, попотеть придется. Но зато, если ты это сможешь, он тебе все расскажет».

(Далее из книги Вайнеров «Эра милосердия» - еще два правила):

«Нас перебило тогда что-то. Но сейчас я закончу: вот тебе еще два правила Глеба Жеглова, запомни их – никогда не будешь сам себе дураком казаться!… Первое: даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека. И второе: даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия. Понял? Действуй! – Он весело хлопнул меня по плечу и направился к двери».